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【重庆农场开奖供应链家书分享系列】高继岳:六项精进,指导我当下工作和人生的六件事

浏览: 日期:2019-4-17 11:19:20
1付出不亚于任何人的努力

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    经过两年的过度,现在销量达成目标已经常态化,今年开始着重利润,改变自己的固定思路,根据客户需求做出定价要求,选择能让客户接受的价格,需要格外注重所有细节问题。大客户一般到处打听价格,利润难以加大,前天了解一个客户计划采购2000吨,为了节省成本把成品缩短0.5米,打听了能做的钢厂基本都加价每吨10元,并且通过各种关系了解钢厂报价,我们合作的钢厂还是有优势的,并且订货时候在高总帮助协调下没有加价,这样就保证了利润。只有认认真真注重细节,把成本最小,销售额最大放脑子里就会成功。

2要谦虚不要骄傲

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    前期一直拜访老客户,通过客户介绍认识供应小散户的生铁客户,利润还行,但是要求特别苛刻,生铁必须没有一点杂质,没有白口等等一系列问题,跟他打电话打了40多分钟,觉着学习的东西太多太多,自己真是井底之蛙,后期要通过在一线跟客户交流中多学习生铁的法门,这样才能更好的上量上利。

3要每天反省

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    现在基本都是晚上忙完,写日志汇报明天的工作计划,这样达到了每天反省要求,一天下来回想一天,计划明天,充实快乐,工作也更顺畅了。反观之前经常忘这忘那,没有计划性,出现不必要失误。

4活着就要感谢

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    我非常相信因果法则,也相信在这磁场里,从心底感恩感谢一个人就一定会给这个人带来好运。感谢张董给提供的平台能学习,净化,提升。感谢坯料领头人从来公司驻厂到第一次跑客户的陪伴,以及树立的学习榜样标杆。以及所有对我个人,坯料团队帮助过的家人,真心谢谢。

5积善行思利他

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    回报篇:昨天星期天,回款很少,还需要往华欣打生铁款,给客户打电话让帮忙付点款过来,客户在没订货情况下打款200万让应急,缓解资金紧张。

付出篇 客户做的产品跟角钢扁钢价格差不多,有时候客户让了解价格,每次都打听很多家客户报价,赵哥也帮忙问自己客户价格,给客户最全面的调查结果,每次客户提的要求都通过协调钢厂等及时解决,让客户心满意足。

6不要有感谢烦恼 。

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    某钢厂招标,明标,很多都去开户想分一杯羹,造成价格混乱,人多且人心不齐。后来跟高总汇报后及时调整,根据客户来操作投标价格,改善很多。心烦意乱时候来一遍六项精进心里舒坦很多,当工作出现烦恼时候说明快要成功了,再努力一点,再坚持几步一定行!

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(重庆农场开奖供应链经服部)


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